一、户外广告发布平台到底该怎么选？
选平台前，先问自己三个问题：
（图片来源网络，侵删）
- 我的预算是一次性投放还是长期合作？
- 目标受众是本地客流还是全国流量？
- 更看重曝光量还是转化率？
带着答案去比对平台，就能快速筛掉不匹配的选项。
二、主流户外广告发布平台横向对比
1. 分众传媒
优势：电梯、影院、写字楼点位密集，覆盖一二线城市白领。
收费：按周起投，电梯海报单块每周约300-800元，影院贴片按场次计价。
适合：品牌曝光、新品上市。
2. 城市纵横
优势：社区门禁、车库灯箱资源多，可精准到小区。
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收费：门禁框架每月每块150-400元，车库灯箱每月每块600-1200元。
适合：本地餐饮、教育、房产。
3. 阿里妈妈·全域智投
优势：线上数据反哺线下，支持LBS定向。
收费：CPM模式，千次曝光约20-50元，可实时调整预算。
适合：电商大促、O2O活动。
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三、收费模式拆解：哪种最划算？
常见计费方式有四种：
- 包段制：买断固定时段，适合节日节点，价格固定但灵活性低。
- CPM：按千次曝光付费，数据透明，适合追求量。
- CPT：按投放天数计费，适合短期造势。
- 竞价制：实时出价，预算可控，适合测试素材。
自问：如果我只想测一张海报的转化，用竞价制先跑三天，数据达标再转包段，成本至少省30%。
四、避坑指南：合同里必须写明的条款
签约前逐条核对：
- 上刊照片：要求48小时内提供带时间水印的现场照。
- 亮灯时长：灯箱类必须写清每日亮灯不少于几小时。
- 破损补偿：出现画面破损，平台需在24小时内修复或按比例退款。
- 数据报告：电子屏类需每周提供播放日志，包含频次与时段。
曾有客户没写亮灯时长，结果广告位晚上十点就熄灯，白白浪费晚高峰流量。
五、如何拿到更低折扣？
三个谈判技巧：
- 打包换折扣：同一场景多点位打包，通常可谈下10%-15%优惠。
- 淡季锁档期：春节后、暑假前是行业淡季，提前锁季度资源，折扣可到8折。
- 竞品置换：若品牌与平台已有线上合作，可要求线下资源置换，降低现金支出。
去年某连锁咖啡用线上Banner置换写字楼电梯海报，省下近6万元现金。
六、投放后如何评估效果？
别只看曝光量，重点盯这三组数据：
- 到店扫码率：海报加二维码，后台统计7日内扫码人数。
- 搜索指数：投放期间品牌词百度指数环比增幅。
- 销售闭环：线下门店POS系统标记“广告引流”订单占比。
自问：如果扫码率低于1%，先换素材再换点位，避免盲目追加预算。
七、2024年新趋势：程序化户外广告
传统户外正在“互联网化”：
- 实时竞价：像买信息流一样买户外，预算随人群流动态调整。
- 天气触发：下雨天自动推送雨伞广告，晴天切换防晒产品。
- 跨屏联动：电梯屏扫码后，手机端即时弹出优惠券，形成闭环。
目前头部平台已开放API接口，中小品牌可用第三方工具接入，门槛大幅降低。
八、常见问题快问快答
Q：小城市没有大平台怎么办？
A：联系本地广告公司，他们通常掌握公交站牌、乡镇墙体等稀缺资源，价格比平台低20%左右。
Q：创意素材有什么硬性要求？
A：户外阅读距离远，文字不小于15cm，主色调对比度要高；动态视频前3秒必须出现品牌LOGO。
Q：投完想换画面，费用怎么算？
A：电梯海报换画约50-100元/块，灯箱换画200-500元/块，签约前可谈“免费换画次数”。
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